案例简介： 代理人多次致电客户吴女士，称“这款3.5%复利的产品马上就要停售了，现在是最后的上车机会”、“监管要求，以后再也不会有这么高收益的产品了”。吴女士在焦虑和紧迫感下匆忙投保，并未仔细研究条款。事后发现，新产品条款并无本质恶劣变化，且已购买的产品也并不完全适合其需求。

 

风险分析： 利用“停售”营销，制造“错过就不再有的”稀缺感和焦虑感，是常见的销售策略。这会导致消费者在信息不充分、思考不冷静的情况下做出非理性的购买决策，忽视产品本身的适配性。

 

富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：

1. 对“停售”、“秒杀”、“最后一天”等营销话术保持冷静。

2. 保险产品应以需求为导向，不应因“停售”而购买。

3. 任何产品的更新迭代都是正常现象，新产品也会有新的优势。