案例简介： 销售人员向年长的张奶奶推销一款年金险，称“这和银行存钱一样，利息还更高，每年还能领钱”。张奶奶误以为这是银行存款，在急需用钱时前往银行支取，才被告知这是保险产品，提前退保只能领取远低于本金的现金价值。

 

风险分析： 利用老年人对金融产品辨别能力较弱的特点，将具有长期、锁定特性的保险产品与灵活、保本的银行存款进行类比，是严重的销售误导。消费者忽视了保险产品的长期性和退保损失风险。

 

富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：

1. 明确区分保险、银行理财、存款三类完全不同性质的产品。

2. 对销售人员“像存款”、“比存款划算”等话术保持高度警惕。

3. 老年人购买前，最好与家人商议，并由家人协助审核条款。