案例回顾：

赵阿姨在银行客户经理的推荐下，购买了一款宣称“历史年化收益率可达5%”的万能型年金保险。客户经理着重演示了高档收益下的未来账户价值，赵阿姨对此很满意，认为既有了保障，收益又比存款高。三年后，她查看账户价值时发现，实际结算利率已降至2.5%，远低于当初的演示水平。赵阿姨感到被误导，要求退保，却发现提前退保会损失大量本金。

风险分析：

这是一起典型的销售误导案例。万能险、分红险等理财型保险的收益通常由两部分组成：

1. 保底利率：写进合同，无论如何都会保证的最低利率（通常较低，如1.75%-2.5%）。

2. 结算利率/分红：基于保险公司实际经营情况浮动的部分，具有不确定性。销售人员在演示时， often会使用中、高档利率进行假设，但这绝非承诺。随着市场利率下行，保险公司的投资收益率也会下降，结算利率随之降低是常态。

富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：

1. 抓住核心——保底利率：购买理财险时，首先要看合同白纸黑字保证的保底利率是多少，这才是你确定能拿到手的部分。

2. 理性看待演示收益：对中、高档的演示收益要保持警惕，将其理解为一种可能性而非承诺。历史业绩也不代表未来表现。

3. 明确资金用途：保险的核心功能是保障和长期、稳健的财富规划，而非短期高收益投资。购买前需确认这笔资金是否可以长期持有。

警示： 理财型保险，保底是确定的，浮动是期待的。勿将期待当作确定，方能理性决策。